نقل John Caudwell مشروع Le Provencal من قصة ترميم إلى اختبار مبيعات، إذ فتح باب بيع العقارات في Hotel Provencal السابق على الريفييرا الفرنسية بعد أكثر من عقد من العمل على المبنى التاريخي.

يحوّل المشروع فندقاً ارتبط بشخصيات من المشاهير والدبلوماسيين والملوك في القرن العشرين إلى تطوير سكني بقيمة €347 million. ويضم 35 وحدة سكنية، مع تسعير يبدأ عند €4.05 million للشقق و€15 million للفيلات وأكثر من €31 million للبنتهاوسات. وتشمل المرافق المشتركة سينما ومنتجعاً صحياً وغرفة ألعاب ومتاجر، بينما يوفر فندق Hotel Belles Rives المجاور، المصنف خمس نجوم، خدمات الكونسيرج ونمط الحياة.

التاريخ يتحول إلى أداة تسعير

أُغلق الفندق السابق في عام 1977 بعد عقود كان فيها عنواناً في الريفييرا مرتبطاً بأسماء منها Coco Chanel وWinston Churchill وGrace Kelly ودوق ودوقة Windsor. ويجري الآن طرح إعادة التطوير التي قادها Caudwell أمام مشترين قادرين على دفع ثمن الموقع والتاريخ المستعاد معاً.

قال Caudwell إنه يتوقع أن تجذب الوحدات الفاخرة «international people»، بمن فيهم مشترون من الشرق الأوسط وأوروبا. وتحوّل هذه الشريحة من المشترين عملية الإطلاق إلى إشارة تتجاوز فرنسا: فالمعروض من العقارات الرمزية في مواقع الرفاهية الراسخة يبقى مؤشراً على حركة رؤوس الأموال العابرة للحدود، خصوصاً عندما تُحوَّل الأصول التاريخية إلى مخزون سكني محدود.

مخزون محدود وأسعار دخول مرتفعة

الإشارة التجارية الأوضح هي الندرة. لا يضم المشروع سوى 35 وحدة، وتصل بعض القوائم الفردية إلى مستويات تتجاوز التسعير الفاخر المعتاد. وتوجد وحدة من خمس غرف نوم ومساحة 600 square metre حول rotunda مزدوجة الارتفاع كانت قاعة الفندق، بينما تُعرض وحدة دوبلكس أخرى من خمس غرف نوم بسعر €29 million ووصفت بأنها أغلى قائمة في الريفييرا حتى الآن هذا العام.

وتقع Domaine de la Belle Étoile، وهي ملكية منفصلة على بعد خمس دقائق من Le Provencal، وقد أُدرجت الصيف الماضي بسعر €60 million. وتشمل محفظة Caudwell حول إعادة التطوير أيضاً Hotel Alba، ونادي التنس السابق، ومساكن العاملين التي تحولت إلى شقق فاخرة، وموقف سيارات وفيلات ومشروع Parc du Cap السكني.

مخاطر التنفيذ تظهر في التفاصيل

رأى Caudwell، البالغ 73 عاماً، Hotel Provencal لأول مرة قبل أكثر من 40 عاماً أثناء مروره بالدراجة قرب الموقع. واشترى العقار لاحقاً بعد بيع إمبراطورية Phones4u للبيع بالتجزئة مقابل ما يقرب من £1.5 billion.

تطلبت إعادة التطوير جمع معماريين ومهندسين ومصممين حول ثلاثة عناصر قال إنها أساسية: الجمال وقابلية الاستخدام والمتانة. وقال: «Otherwise it all falls to pieces». وشملت الأعمال إعادة أجزاء إلى تصميمها الأصلي، وإضافة عناصر جديدة مثل شرفات إضافية، وتحويل ممرات الفندق إلى منازل ذات إطلالتين ومداخل منفصلة للعاملين.

قدّم Caudwell المشروع بوصفه عملاً إبداعياً وتجارياً في الوقت نفسه. وقال إنه يريد أن تكون مشاريعه اللاحقة «exceptional»، وإنه «more driven by the creation of beauty» من السعي إلى الثروة. وقال أيضاً إن الربحية لا تزال مهمة لأنها مقياس للنجاح.

اختبار المبيعات

من المتوقع أن تُطرح Penthouse 9b، وهي شقة من طابقين بقيمة €43 million، للبيع في وقت لاحق من هذا العام ضمن مجموعة البنتهاوس. وكان Caudwell قد فكر في البداية في الاحتفاظ بها لنفسه قبل أن تنقله الحياة العائلية إلى Monaco.

الإشارة التالية هي ما إذا كانت عملية الإطلاق ستحوّل الندرة والتاريخ ومرافق الرفاهية العالية إلى صفقات مكتملة. إذا استوعب المشترون الوحدات الأعلى سعراً، فسيظهر Le Provencal أن الفنادق التاريخية المستعادة لا تزال قادرة على تحقيق تسعير سكني ممتاز عندما يكون المعروض محدوداً ويظل الموقع هو الأصل الأساسي.